Скидочка

Купить дешевле. Купить со скидкой.

Статьи с тэгом: психология

Как продавать без скидок

Специалисты из Университета штата Огайо (США) объяснили, почему у покупателя, потрогавшего в магазине какую-нибудь вещь, появляется желание ее приобрести, даже если эта вещь продается без скидки.

Проводившиеся ранее исследования показывали, почему еще до покупки у человека создается ощущение, что вещь принадлежит ему; однако теперь ученым удалось выяснить, что чувство собственности появляется у человека уже через 30 секунд после первого прикосновения к предмету на витрине. Подробнее »

Осторожно, скидки!

Трудно держать себя в руках, когда вокруг неистовствует предпраздничная шопинг-лихорадка. Витрины магазинов так и кричат: «Скидки!», «Новогодняя акция!», «Мы дарим подарки!». Стоит лишь немного ослабить бдительность, и магические цифры — 30%, 50%, 70% — одержат безоговорочную победу над здравым смыслом. На это и делают ставку маркетологи, под видом предновогодних акций расставляющие ловушки на доверчивых покупателей. «Известия» разбирались, как не стать жертвой рекламы.

Сразу скажем: у российского рынка принципиально иная психология, нежели у западного. За границей Рождество и Новый год — отличный повод избавиться от прошлогоднего ассортимента и разгрузить склады. В России же на распродажах пытаются еще и заработать. А почему бы и нет? Ведь в канун Нового года россияне готовы поверить в любую сказку. Финансовый кризис тому не только не мешает, а очень даже способствует. Так уж устроена наша психология — когда на счету каждая копейка, мы начинаем гнаться за дешевизной и набивать корзины относительно дешевыми, но совершенно бесполезными товарами. Или, хуже того, слепо покупаться на хитрые рекламные акции «с секретом». Подробнее »